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第143章 两份厚礼分主次，一个掌柜定乾坤
窗外月色清冷，他攥紧的手慢慢松开。
第二天一早，翁一准时来到别院书房。
陆怀瑾已经坐在书案后，面前摆着两样东西。
左边是一个紫檀木匣，打开来，里面静静躺着那匹绝版的云锦，流光溢彩。
右边是那个熟悉的锦盒，奇楠香的幽幽香气从缝隙里透出来。
“姑爷。”翁一躬身行礼。
陆怀瑾抬眼看他，指了指案上的两份礼物：“东西都备好了。”
翁一应下。
“今日要送出去。”陆怀瑾的手指轻轻点在紫檀木匣上，“给苏娘子的这份，必须由浅浅亲自登门送。女眷之间走动，显得亲近，不突兀。”
他顿了顿，目光移向那个锦盒：“给小德子的这份，由你去送。”
翁一的心猛地一跳。他下意识挺直了背脊：“小的明白。”
“你刚接任大掌柜，在京城商圈里，名头还不够响。”陆怀瑾看着他，语气平静，“借着送礼的机会，露个脸，认个门。宫里的太监，尤其是内务府的，眼睛都长在头顶上。你一个商号掌柜，想跟他们搭上话，得先把礼数做足。”
翁一额头微微冒汗。
他咽了口唾沫：“姑爷放心，小的一定办妥当。”
陆怀瑾没说话，只是静静看着他。
翁一被那目光看得有些发毛，手指无意识地摩挲着腰间玉佩。
他犹豫了一下，还是老实开口：“只是……小的在临安，打交道最多的是布行伙计和绣娘。跟宫里的人……这还是头一遭。怕说错话，误了姑爷的大事。”
陆怀瑾往后靠向椅背，手指轻轻敲着桌面。
“前几日，小德子派来打探的那个小太监，”他忽然问，“你还记得他说了什么吗？”
翁一一愣，随即仔细回想：“记得。他先是夸了铺子气派，然后问咱们是不是真想接内务府的活儿。小的说东家有这个想法，只是还没门路。”
“还有呢？”
“他……他问咱们手艺如何，说那些旧料子不是谁都能处理的。”
“原话怎么说的？”陆怀瑾追问。
翁一皱眉苦思：“他说……‘不知道贵号的手艺如何？那些旧料子可不是随便谁都能处理的。’”
“他问这话的时候，语气重点放在哪儿？”
翁一努力回忆：“‘手艺如何’四个字，说得慢些，重些。后头那句‘可不是随便谁都能处理的’，语气带着点……轻视？”
陆怀瑾点头：“还有吗？”
翁一又想了片刻：“后来小的说可以拿样品试试，他点头，没再多问。”
“他没问别的？”
翁一摇头：“没了。买了几样香料就走了。”
陆怀瑾的手指停止敲击。
“他问了三次。”他缓缓开口。
翁一一怔：“三次？”
“第一次，‘不知道贵号的手艺如何’。”陆怀瑾复述，“第二次，‘那些旧料子可不是随便谁都能处理的’——这还是在质疑手艺。第三次，虽然没说出口，但他点那个头，意思很明白：‘好，那就拿样品来试试，让我看看你们到底行不行。’”
翁一倒吸一口凉气。
他当时只觉得对方态度倨傲，没想到里头还藏着这层意思。
“他问了三次手艺。”陆怀瑾身体微微前倾，目光锐利，“一次比一次直接，一次比一次急切。这说明什么？”
翁一脑子飞快转起来：“说明……说明他确实急着出手那批废料，但又怕咱们接不住，处理不好，反而留下手尾。”
“对。”陆怀瑾赞许地看他一眼，“他怕云家没这个金刚钻，揽了瓷器活，最后烂摊子还得他收拾。所以，他最关心的，不是咱们出多少钱，不是咱们有没有门路，而是咱们到底能不能把活儿干漂亮。”
翁一恍然大悟：“所以姑爷让小的送礼时，不必多说，只强调咱们的手艺可靠！”
“不止。”陆怀瑾竖起三根手指，“今日你去送礼，只说三句话。第一句：云家是临安老字号，处理旧料是看家本领，手艺绝对可靠。”
翁一认真记下。
“第二句：咱们云家刚在京城站稳脚跟，不图赚多少钱，只求结个善缘，跟公公搭个交情。”
翁一点头。
“第三句：只要公公点头，咱们随时可以派人去看货。人手早就备好了，绝不拖延。”
“就这三句。”陆怀瑾肯定道，“多一句都别说。他问什么，你就用这三句话里的意思来回。他要是还不放心，你就告诉他，临安老匠人已经到京城了，随时可以开工。”
翁一深吸一口气，把这三句话在心里反复过了几遍，直到滚瓜烂熟。
“小的记住了。”他郑重道。
陆怀瑾摆摆手：“去吧。浅浅那边，我会跟她交代。你送完礼，直接回铺子等消息。”
翁一捧起那个锦盒，转身走出书房。
内务府设在宫外的办事处，在皇城根下一条僻静的巷子里。
朱漆大门，石狮子镇着，门口站着两个面无表情的侍卫。
翁一递上名帖和礼盒，等了约莫一炷香的功夫，才被一个面皮白净的小太监引了进去。
穿过两道门，来到一间偏厅。
厅里陈设简单，正中坐着一个穿着深蓝色太监服的人，年纪约莫二十七八，面皮白净，下颌光洁，眉眼细长，正低头慢条斯理地拨弄着茶盏盖子。
“小德公公，云家商号翁掌柜求见。”小太监尖着嗓子通报。
小德子抬起眼皮，扫了翁一一眼，没起身，只抬了抬下巴：“坐吧。”
翁一躬身谢过，在下首的椅子上坐了半边屁股。
他把锦盒轻轻放在身旁的茶几上，笑道：“小的翁一，刚接任云家京城分号的大掌柜。今日冒昧前来，是代我家东家，给公公送份见面礼。”
小德子瞥了一眼锦盒，没动，语气淡淡的：“云家？前阵子京兆府那事儿，咱家听说了。”
“一点误会，已经澄清了。”翁一赔着笑，按陆怀瑾教的，把锦盒往前推了推，“一点小小心意，南洋来的奇楠香，不值什么钱，就是个味道，请公公品鉴品鉴。”
小德子这才伸手，打开锦盒。
盒盖掀开的瞬间，一股醇厚幽深的香气弥漫开来，他细长的眼睛微微眯起，鼻翼轻轻翕动。
“嗯，是正宗的南洋货。”他盖上盒盖，语气缓和了些，“翁掌柜有心了。”
翁一松了口气，趁机把第一句话抛出来：“公公明鉴。我家云家在临安做了几十年绸缎生意，处理旧料是看家本领，手艺这块，公公尽管放心。”
小德子端起茶盏，抿了一口，没接话。
翁一赶紧接上第二句：“我家东家说了，咱们云家刚在京城站稳脚跟，不图赚多少钱，只求结个善缘，跟公公搭个交情。”
小德子放下茶盏，手指轻轻敲着桌面：“你们东家，倒是会说话。”
“东家还说，”翁一赶紧抛出第三句，“只要公公点头，咱们随时可以派人去看货。人手早就备好了，绝不拖延。”
小德子敲桌面的手指停了。
他抬起眼皮，目光落在翁一脸上，看了足足有五六个呼吸的时间。
那目光带着审视，带着打量，看得翁一后背发毛。
就在翁一以为自己要撑不住的时候，小德子忽然笑了。
那笑容很浅，只在嘴角勾了一下，却让他整张脸都松弛下来。
“翁掌柜，”小德子慢悠悠开口，“你们东家，是个痛快人。”